Por Nicole Guedes  

Assistente de Redação na Essence Branding 

 

Nos últimos tempos, observamos uma crescente colaboração entre marcas para desenvolver novos produtos ou campanhas. Mas você sabe diferenciar uma parceria de um co-branding? 

 

O co-branding é uma estratégia que une duas ou mais marcas na criação de produtos, serviços ou campanhas em conjunto. O objetivo é integrar forças, características e especializações para atingir públicos complementares e oferecer algo novo e marcante. Esse tipo de colaboração amplia a visibilidade e promove associações positivas, potencializando a identidade de todas as marcas envolvidas. Contudo, para um co-branding bem-sucedido, é essencial que as marcas possuam um alinhamento de valores e uma conexão orgânica em suas essências. É uma sinergia que resulta em uma experiência única para o consumidor e fortalece a presença de ambas as marcas no mercado. 

 

Como desenvolver um co-branding eficaz? 

 

Escolha da marca parceira 

A seleção de uma marca parceira é uma das decisões mais estratégicas do processo. Para além dos aspectos legais e contratuais, é crucial verificar o alinhamento de valores e propósitos. Um co-branding bem-sucedido preserva uma imagem coesa e evita conflitos éticos ou de posicionamento. 

As marcas devem também compartilhar um público-alvo semelhante ou complementar e ter uma compreensão aprofundada das necessidades e interesses dos consumidores. A reputação da marca é outro fator essencial: parcerias com marcas bem avaliadas podem agregar credibilidade e fortalecer a imagem da sua empresa. Investigar o histórico da marca em projetos colaborativos anteriores é uma boa prática, pois uma trajetória de colaborações bem-sucedidas é um indicativo positivo para a parceria. 

Por fim, é importante garantir que ambas as marcas tenham objetivos compatíveis, seja aumentar vendas, fortalecer a marca ou explorar novos mercados. Estabelecer KPIs desde o início é fundamental para medir o sucesso do projeto. 

 

 

Inovação com propósito 

Para que um projeto alcance resultados significativos, as marcas devem identificar suas competências complementares. Por exemplo, uma empresa com uma forte presença digital pode se beneficiar de uma parceira que possua distribuição física consolidada. 

 

Além disso, é essencial trazer algo novo e exclusivo para o consumidor, evitando que a colaboração seja percebida como genérica ou saturada. A transparência também desempenha um papel crucial; é vital que o público entenda a contribuição de cada marca na parceria. 

 

 

Monitoramento e aprendizado 

Antes do início do projeto, defina KPIs que serão analisados ao final. Esses podem incluir número de vendas, receita, engajamento, alcance, leads gerados, tráfego e reconhecimento de marca. 

 

Após a conclusão da colaboração, compare os resultados reais com os KPIs estabelecidos e identifique os pontos fortes e as áreas de melhoria. É importante avaliar também como cada marca contribuiu para o desempenho geral. 

 

Alguns benefícios, como o fortalecimento do relacionamento entre as marcas e a melhoria da percepção de mercado, podem ser mais difíceis de mensurar, mas são igualmente importantes. 

 

Compartilhar e discutir as lições aprendidas com a equipe é essencial para que todos compreendam os fatores decisivos para o sucesso e os desafios enfrentados durante o processo. Esse momento é propício para coletar diferentes perspectivas, tanto da sua equipe quanto da equipe da marca parceira. 

 

Dessa forma, é possível ajustar as expectativas e aprimorar as estratégias futuras da empresa. 

 

Desafios do co-branding 

• Gestão de Identidade: Preservar a individualidade de cada marca enquanto cria um produto ou campanha conjunta. 

• Expectativas do Público: Manter a autenticidade e oferecer um nível de qualidade que atenda às expectativas do consumidor. 

• Riscos Associativos: O erro ou controvérsia de uma marca pode afetar negativamente a outra. 

 

Cases de sucesso 

IKEA + LEGO 

Em 2020, as marcas se uniram para criar a coleção BYGGLEK, composta por caixas de armazenamento que também servem como bases para construções com peças LEGO. Compartilhando valores de criatividade e funcionalidade, a colaboração reforçou a conexão emocional com famílias e crianças, promovendo uma experiência que une organização e diversão. 

 

Havaianas + Dolce & Gabbana 

Em 2023, Havaianas e Dolce & Gabbana lançaram uma coleção exclusiva de chinelos que celebrava as culturas brasileira e italiana. Com estampas icônicas da grife, como leopardo e cerâmicas sicilianas, a coleção simbolizava a fusão entre sofisticação e descontração. Essa parceria atraiu consumidores em busca de exclusividade e foi um sucesso, esgotando em 48 horas. 

 

Kopenhagen + Vivara 

Na Páscoa de 2022, Kopenhagen e Vivara lançaram o Ovo Deluxe Língua de Gato Life by Vivara, um produto que uniu o chocolate premium da Kopenhagen e a sofisticação de um pingente exclusivo da Vivara. A colaboração destacou valores compartilhados de exclusividade e refinamento, criando um presente que une indulgência e elegância. 

 

O co-branding é uma poderosa aliança que vai além das parcerias tradicionais, gerando valor compartilhado, ampliando mercados e oferecendo experiências inovadoras. No entanto, seu sucesso exige mais do que uma colaboração superficial; é necessário ter objetivos alinhados, valores em sinergia e uma execução cuidadosa e estratégica. 

 

Quando planejado e executado com excelência, o co-branding não só conecta marcas, mas também impulsiona transformações no mercado, estabelece novas tendências e reforça reputações, consolidando um posicionamento inovador e proeminente.